这个会如果再这样开下去就没有任何意义。业务员反映的这五大类问题，不用问业务人员，更不需要业务人员下市场再来反馈市场意见。因为任何新品类、新产品都会遇到这五类问题。会开不下去，问题还是没有解决呀！我沉思了一会儿，决定还是到市场一线去解决这个问题。于是我宣布会议暂停，并叫每个业务人员去公司楼下的超市帮我买一条手帕纸上来，要求是品牌响、价格低、纸质好，还要环保，而且这个品牌还要在主流媒体有广告，还要有促销品，还要有……总之，我要性价比*高，品牌*响，*划算的手帕纸，时间为30分钟。半个小时过去了。我手下“八大金刚”回到会议室。除了这个美女销售拿着一条手帕纸上来外，其他人手里空空的。我问他们为什么没有买上来，是不是没有带钱，还是怕我不给钱，还是根本就没有去超市呢？结果都不是。我一个一个问他们没有买的理由。
一个说，本想买价格*低的，不考虑品牌，结果发现，就是算单包价格*低的也不容易算出来。想算平均每包的价格，却发现有些一条是10包，有些是12包，有些是8包，单包有些是10张，备膳内人有些是8张一小包。想平均到每张*低价，认真一看，有些每张是三层纸，有些每张只有两层。再认真算下去，纸手帕的大小、纸浆成份等都不一样……就算不考虑品牌知名度，纯粹买*便宜的，也没有办法找出哪个*便宜。还有一个说，品牌有点印象的，好象价格都比较高；价格便宜一点的，广告从来没有看到过。还有一个说，有些品牌买一条送两小包，有些品牌买一条送一个纸巾盒，我都不知哪一个促销品*划算。还有一个说，纸手帕一般都是自己用，擦嘴什么的，要环保，可很多品牌都加了一些不知是什么东西的成本，根本就不知道环不环保。 |
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