乾圆华昌货架厂：产品结构定价法帮你卖更多的商品

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公　司：自贡市货架设备有限公司

发布时间：2018年12月18日

有效期：2019年06月19日

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熊货架先生 (行政总监)

联系时，请说是在企业录看到的，谢谢！

电　　话： 028-64552485 传　　真：手　　机： 18123312869 地　　址：中国四川自贡市自流井区学苑街108号邮　　编：
公司主页：	http://zhhc66.qy6.com.cn(加入收藏)

详细说明

要说中国什么创业业态*多，我想不是搞互联网技术的，也不是卖房子卖保险的，而是开个小店卖东西的。以前是租个门面，然后到淘宝开个小店，现在是微信上开店，反正，只要有人的地方就有开店卖东西的。

不过，大部分创业开店的朋友没有好好研究这其中的道道，凭着一腔热血，把店搞起来后，发现现实和理想总是差距很大，每天没几个人，每天卖不了几单。

那么，如何让你的店顺利的运转起来，并且能挣钱？

根据店铺产品结构定价，是比较简单的一种定价方式，我们需要定出引流款的价格，其他类型的产品依据引流款的价格来设计。

关键点是定出引流款的价格，引流款的定价一般在目标客户心理价格区间中间点偏下一点的位置，但根据你产品的差异化程度，可以上下浮动5%—30%。

电商中，比较容易通过竞品的价格来确定目标客户心理价格区间；线下，就需要走访调研一些实体店，搜集他们主打产品的价格，进而确定。

*后，需要注意的是，商业环境中的数字并非精确的数字，只要方向正确，允许一定的误差存在，因为商业环境变幻莫测，消费者心理更是感性大于理性。所以，我们不需要完全精确（因为根本就没有），需要合理的精确。

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