招生渠道
关于招生渠道主要有两条，第一条就是家长之间的相互推荐和介绍。
由于我们的辅导机构是位于乡镇，也就是所谓的“熟人社会”。很多家长之间都存在着千丝万缕的联系。因此，一个学生成绩的提升往往意味着十个潜在的报班学生的出现。当然，凡事都有两面性。一个学生成绩的下降，往往也会让其他家长产生疑虑或偏见。因此，在这样的环境中，更重要的是树立教学的信誉和教师的品质。而作为一个教师群体，其中的每一个成员都应该能够充当表率。因为，家长总会有“一叶知秋”的想法和能力。因此，教学水平和品格同样重要。
招生渠道的第二点就是主动地自我宣传。一是通过一些奖励措施，给予推荐学生者一些物资上的或是课程上的奖励；二是定期去学校或是人流密集区张贴宣传单等。
关于竞争对手
城乡结合部经济相对落后，交通也不是特别便利。所以成熟的大型辅导机构并没有在此地发展的意愿。因此，前期在此地发展竞争压力相对较小。当然，也可能会出现小型辅导机构遍地开花的局面，甚至出现一些恶性竞争，但是总体来讲，只要把自身的教学水平提高上去，正常的经营和发展是没有问题的。
存在问题
在这类地点开设辅导机构可能会遇到许多问题，在此提出，希望能够提供一定的借鉴。
第一点就是教师的招聘问题。辅导机构想要长期的发展，一定要有稳定和高水平的师资。而兼职的大学生群体不会提供常年稳定的辅导时间，而社会招聘又会有教学水平参差不齐的状况。所以，经常会有家长会因为某一位老师的离开而对一个教育机构失去信心和兴趣。毕竟，家长和学生对老师的依赖和信任是在日积月累之中实现的。
第二点就是安全性的问题。城乡结合部多半是人口密集且龙蛇混杂的地区。治安相对混乱，车辆来来往往，部分人群素质较低等等，都会给辅导机构带来一定的麻烦。
第三点就是房屋租赁的问题。地点的选择对于辅导机构也有着重要的影响。而这个地点不只要考虑到辅导机构这一个“点”，而且还要考虑附近的一个“面”。交通、人口、房屋成本、长期经营等等都需要提前规划。
后记
创业是一次宝贵的经历，我们在这个经历中磨练自己。当然，我们一个人的力量和见识都是有限的，我只是把自己的一些浅薄的见解分享给大家，希望能够对在校生有所帮助。
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