一位从国外回来的业界朋友曾对我说，在国外三面翻广告牌主要凭其两个卖点颇受广告主青睐：一是它美妙的动态传播方式，一是它能最简洁地完成一个故事情节诉求。例举一饮品广告，*一面尽可表现一个心力狡瘁、口干舌燥的汉子在烈日炎炎的沙漠中苦苦跋涉，第二面表现一饮而尽的冰爽情景，第三面表现一种爽口爽心、清凉透彻的满足感……
1997年以后的4年，可以说是国内三面翻市场最冷漠和无望的4年，也是停滞的4年。几乎所有的广告主对三面翻都嗤之以鼻。
而这几年一个红红火火的便携展具市场吸引了我绝大部分的经力。直到2001年的到来。2001年中国较早进入便携展具这一领域的制造商终于迎来了灾难的一年。一批江浙一带的公司抱定一种"薄利多销"、"让客户买一套展具就象买一瓶酱油一样自然"的理念。从原先作为展具模具或者是零配件生产供应商的幕后角色纷纷跳到台前。一如8000多元一套的拉网展架一下被拉到了500元的超低价格。1800元一套易拉宝被拉到了34元的超低价格。市场的恶性竞争愈演愈烈。
这种市场的变化从一个公平的角度来看有喜有悲：喜的应该是中国大多数企业，其推广费用将得到大幅度的节省；悲的是中国的展具制造商，其工艺水平没有得到合理利润的支持，永远无缘走向世界。
今年6月份美国的一个商家跟我谈展具出口的事宜，但就国内的生产和工艺水平我们根本无法做到。在美国可以产生具有全球影响的skyline，欧美国家的展具可以提供5年过硬的质量保修。而在中国无人望其项背。美国商人对我说：在国外目前展具制造商想的更多的是怎样为客户提供更好的产品和更优的服务。我跟他开玩笑说：在国内我们想得更多的是怎样用越来越少的材料生产出越来越多的东西，让自己能挺直了腰杆喊"我们全国*低价！"。
与此同时，原本脆弱的三面翻市场了也受到了波及。一大批公司在短短的一年内涌入三面翻市场，价格战也打至白热化。有几家小有名气的国内三面翻企业每平米的利润仅仅做到了50元左右，一个90平米的三面翻广告牌取利不足5000元。
不过可以肯定的是，尽管价格恶性竞争，但一大批制造公司的出现和市场参与，使得国内的三面翻市场从2001年起又开始得以复苏。当然最深层的原因，我认为还是随着城市建设规划整顿和拆除一大批原由广告牌，广告占地容量大幅度缩减，同时市政规划对于广告牌动感、美感的要求也越来越高，三面翻逐步重新确立起在一些广告主心目中的地位。
我的公司于是也顺理成章地从2001年起开始由低廉的展具市场转向我的老本行三面翻。
三面翻市场的复苏和三面翻超低价位竞争的挑战同时摆在我的面前，复苏让我欣喜，挑战我也愿意去面对。也许是从1992年当我*一眼看到当时只有0.12平方米的小型模型三面翻时，我就深深为它所吸引。在自己的潜意识里，总有一种愿望使它有朝一日成为中国户外的一个主流媒体。 |
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