随着淘宝规则越来越严格,要想长久操作,就要遵循规则,而不是突破规则。所以越来越多的店铺走向精细化运营路线,选品精细化,运营手段精细化,放弃了批量铺货的模式。
其实很多人对店群有一定的误解,好多人说淘宝店群已经死掉不能做了,其实不然,虽然淘宝的规则一直在变,一直在限制,包括规则越来越规范,但无论怎么限制,都有应对的一些策略,无非就是店群这一块越来越精细化。
精细到什么程度,比如说标题,标题一定要检查,不能有品牌词,不能有一些极限词,宝贝详情里面不能有一些违反广告法的一些词语。必须要对淘宝规则有一定的了解。
市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色。
杂货店无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来很多售后问题和差评,难以应付。其实,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻。
以下给出如下三点精细化运营的建议:
一、减少宝贝采集量!有的朋友会说“宝贝越多,流量越多”如果你真的这样想,那么你还没有入门,流量只是刚上架那会会增加,但是一个周期之后,没有成交的宝贝流量就会大幅下降,店铺整体的动销率提不起来,权重直接下滑,更别说订单量了!
而且减少采集量还能减少违规的风险!当然,动销率才是较主要的因素,宝贝越多,动销率一定不会好!还有的朋友可能会说,那么我就定期删宝贝,就能提高动销率了吧!并不是,一般杂货店都是几千上万个宝贝,每次几百上千的去删,对店铺是有害无益!
二、做好选品。很多人做操作店铺做不起来,其实很大原因在于选品上没有选好,正所谓“选品定生死”,相对于**的运营能力,二流的选品能力,我更希望你拥有**的选品能力,二流的运营能力。
很多新手卖家自身并没有什么优势,踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目,如服饰鞋帽,结果,挣的头破血流,也没有得到很好的发展。
实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维,正确的思维应该是首先要判断这个市场,竞争比较小,而且你有能力竞争,再去做经营操作。
三、减少宝贝类目,定主营。店铺一定要有主营类目!因为淘宝店铺是有主营类目权重的,如果你的类目太杂乱,做杂货店,后期权重一定不会好,店铺没有标签定位,流量一定不会精准,那么你流量再多,不转化的流量就是废的! |
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