工业品促销策略之公关策略中的公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。
之所以*先介绍工业品促销策略之公关策略是因为我们认为公关策略的成败决定一个企业的市场地位，而企业在市场份额的占有率是由企业的市场地位决定的。
有人说企业的*终目的是赢利，因此企业所有活动*终目的都是为了赢利。这句话是对的，但是对于工业品营销促销策略公关策略的目的来说，我更愿意这样表述，工业品营销公关策略的目的是按工业品营销战略的要求，建立良好的企业想象，树立良好的口碑，而不是利润，但是一旦良好的口碑建立，利润也就随之不断而来。这不是一个表述的文字游戏，而是公关策略工作的指导原则，否则如果你的寻求盈利的目的性太强，反而会影响到公关的效果。比如，有的公司举办联谊会，说是和用户叙叙友谊，表表谢意。但是宴会开始之前举办方请用户来宾填写一张下一年采购计划情况调查，如果你是拥护，你又作何感想！
我们要指出的是，工业品促销策略之公关策略并不神秘，我们只要掌握了工业品营销的实质，我们就可以顺手拈来，为我所用。比如新闻发布会，一般来说企业没有一定影响力，或所发布的体裁不具备吸引来，媒体是不会感兴趣的，这两点也不是一般的工业企业所具备的，但是并不妨碍我们有效的利用这种公关策略！
第一公关策略之六脉神剑：展览会；
展会是目前工业品企业运用*广的促销策略。因此本文将不再论述如何开好一个展览会，而是要从工业品营销的本质出发，论述如何发挥展览会应有的作用。
第二公关策略之六脉神剑：新闻发布会；
当企业开发出了新产品，或突破了新技术，或对用户有了新政策，或只是想搞一个用户联谊会，都可以采取新闻发布会的形势。记住在工业品营销领域新闻发布会不一定要有媒体参加，你的媒体是推荐渠道，*的新闻报道是口碑。
因此邀请到你想邀请的人就可以了。 |
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