直播的超级IP如何获得用户信任？
在极具个性化的内容获得广泛认可后，你离一个超级IP就不远了。而如果希望通过超级IP实现商业表达，信任的问题就要事先解决。
马云就曾表示，如果说中国过去三十年的发展依靠的是人口红利和廉价劳动力，那接下来要依靠的应该是人与人之间的互信。
信任将是zui大的未开发财富。
网红主播李佳琦就曾因为不粘锅事件，陷入过信任危机。
细节上的信任代理。
黎贝卡的推广和单纯的推广营销不同，她通常会用自己亲身经历来告诉用户什么可以买、应该怎么买，用户非常信任黎贝卡推荐的东西。
为了更好地管理用户的信任，一方面，黎贝卡接推广产品信息的时候非常谨慎。所有待推广的产品她都会自己使用，觉得真心好才会推荐给用户。
另一方面，所有广告在推广时，前面一定会加上“推广”字样，明确告诉用户这就是广告，而不是软文。
zui后，信用体系自成长。
基于优质内容和信用代理的长期践行和循环，良好的信用体系就会自然形成。
超级IP就可以通过内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获取流量变现。
2019年，黎贝卡跻身福布斯中国意见领袖50强。
结语
凡是涉及到商业表达，中小企业、腰部主播们就应该问自己一个问题：我们是否在解决用户的真实问题？
直方大创新中心创始人许正，将这个问题拆分成了3个小问题：
我们的用户是谁？zui有价值的用户又是谁？
在逐步摸索中，用户价值主张如何变化？
我们到底是在解决真实的用户问题，还是试图解决自己模式创新的问题？
那么，主播到底在解决用户怎样的真实问题？从现在的表象来看，其实是性价比问题。当下不管是李佳琦、薇娅还是新晋主播罗永浩，他们所要求的都是带货产品全网zui低价。这是后疫情时代，各大品牌另一个价格战的战场。但这是用户的价值主张吗，是他们真实的问题吗？显然不是。从底层逻辑来看，主播起到的作用是筛选，为用户提前筛选出同类产品中zui好的那个。也就是说，主播zui大的市场价值，是降低消费者筛选成本。
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