操盘模式1、销售前期准备工作部署
步骤一、制定周密的销售计划
步骤二、销售基本执行流程设计
步骤三、委托代理人还是自产自销
步骤四、楼花销售还是现房销售
步骤五、如何控制好上市节奏
操盘模式2、代理公司的选择策略
步骤一、堆积木后的市场专业化
步骤二、*优代理公司选择要决
操盘模式3、销售过程整体策略部署
步骤一、销售管理职能
步骤二、销售控制战略功能剖析
步骤三、掐住销售进度控制五大
操盘模式4、房地产营销组织及计划控制
步骤一、房地产营销组织剖析
步骤二、房地产营销组织设计过程
步骤三、计划控制战略步骤
步骤四、房地产营销计划控制难度突破
步骤五、房地产营销计划的内容
操盘模式5、项目灵活造市手法
步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建
步骤二、房地产公司公关活动造市策略
步骤三、奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析
操盘模式6、房地产定价策略
步骤一、房地产定价参考体系
步骤二、房地产项目定价常见几大误区及其对策
步骤三、制定有较好市场启动力的价格
操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略
步骤一、如何制定轻松供楼的付款方式
步骤二、付款方式中常见弊病及其相对方法
步骤三、另类付款“旧楼换新楼，差价做按揭”
操盘模式8、应对尾盘销售有效对策
步骤一、诊断尾盘销售难题
步骤二、给尾盘开出的八个药方
步骤三、尾盘成功解套的经典案例
操盘模式9、滞销楼盘成功解套
步骤一、房地产面临的难题——滞销
步骤二、房地产滞销因素
步骤三、楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
操盘模式10、销售管理和售后服务的延续
步骤一、隐藏在贴点式服务后面的利润区
步骤二、利用售后服务加强品牌延续
步骤三、利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法
B部分：销售人员组织管理策略
操盘模式11、销售冠军团队的组建
步骤一、顶尖销售人员的招募
步骤二、置业顾问形象是抠动销售的*一个扳机
步骤三、置业顾问的定位与职责
步骤四、置业顾问的引擎对象
操盘模式12、销售精英的培训术
步骤一、技术的培训
步骤二、售前培训
步骤三、销售精英的四大准则培训
步骤四、销售现场专业知识培训模式演示
步骤五、现场销售技巧培训
操盘模式13、现场成交策略
步骤一、销售过程应对策略
步骤二、现场销售人员操作要决
步骤三、现场销售基本流程
步骤四、销售现场技术破解
操盘模式14、业绩倍增技巧
步骤一、寻找客户切入点*佳途径
步骤二、客户类型与应对技巧
步骤三、销售过程与应对技巧
步骤四、销售人员技巧培养模式突破
操盘模式15、房地产销售经理训练指南
步骤一、经理人成功必备要素分析
步骤二、培训经理人的基本操作程序
步骤三、经理人培训实战模式
步骤四、塑造经理人理想生活模式
步骤五、房地产企业人力资源管理的突破模式
步骤九、创新是突破房地产企业管理难度*有力武器
步骤十、绘制“日程安排手册”和一周工作计划
操盘模式16、顶尖销售人员成功法则
步骤一、销售人员自我突破
步骤二、销售人员成功销售五大秘诀
步骤三、破解成功促销的六大关键
步骤四、成功推销的要点剖析
步骤五、剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策
操盘模式17、销售现场整合包装攻击策略
步骤一、楼盘包装战略功能解析
步骤二、楼盘包装整体策略设计
步骤三、楼盘包装的具体任务
步骤四、入主工地前期阶段楼盘包装策略
操盘模式18、激发*大购买欲样板房包装
操盘模式19、售楼处的人性化包装设计
步骤一、“眼球”效应
步骤二、几个设计问题
步骤三、如何设计吸引买家的售楼处
步骤四、“缩微样板间”设计
操盘模式20、媒介推广策略分析
步骤一、媒介推广方面的形象化包装
步骤二、广告及宣传 |
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