2010年6月11日-12日彭小东老师应北京宏和华唐广告公司的盛情邀请为其《环球》、《游艇业》杂志在北京与上海分公司的销售及销售管理人员等其他其他相关人员做了两天《广告销售人员实战训练营》的课程培训.在课堂上彭老师的精彩观点.诙谐幽默的语言.以及对杂志广告销售的独特见解及销售实战经营案例阐述赢得了学员们的高度赞誉与好评. 在“角色扮演”和模拟拜访中更是大家积极发言，积极参与收获颇多.为期两天12小时的课程大家依然激情高涨,*后在大家的强烈要求下彭小东老师又为大家增加了一小时的学习.不是因为老师时间紧赶飞机要误点等原因.大家依然不愿意与彭老师分开.学员们的激情以及求知欲望感动了彭老师! (www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)。
课后该公司的符海峰总经理对这次培训做了相关的评价;
一.首先感谢彭老师.彭老师的课程非常实用.尤其是杂志的经营管理与销售实战技巧.包括编辑出版印刷彭老师可以说是对杂志的每一个流程都很熟悉这很难得;他本人创办过包括香港在内的几本杂志都很成功.特别是彭老师对我们杂志的经营和行销以及销售都给出了实际操作方法;如杂志的广告.发行.活动,尤其是我们《游艇业》杂志的活动方面是我们今后的重点(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)。
二.彭老师对国外尤其是美国等欧美发达国家的杂志研究较为透彻.这些方法和技巧在国内还是非常实用的;彭老师就讲了杂志今后还有很大的市场需求和增长空间.但杂志一定要市场细分及专业化.报纸电视广告营业额可能下滑.但杂志升值空间较大这与我们的初衷是一致的;
三.彭老师自己做过多年的广告销售一线工作对客户的分析把握的技巧也非常实用.他的东西我们的销售人员直接可以换个名字就能用.包括给客户的提案等
四.彭老师的课程不止是销售人员有收获对我受益匪浅.因为在彭老师的课程里也有经营管理的内容,如卓越CEO的个人魅力修炼等;让我们学员为了成为明天的卓越CEO而奋斗(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)。
五.彭老师的归纳总结很到位.广告媒介行销的三种境界产品销售.方案销售.战略销售告诉客户自己有三个理由让他选择你的杂志：*一.*佳的编辑内容； 第二.与客户*相关的读者；因为读者才是消费者 第三.*好的购买您产品的买家;你可以告诉广告主购买你杂志广告的理由: *一.我的杂志是*值得信任的一本杂志；第二.我的杂志有广泛的读者群；第三.我的杂志读者群正好与你的消费群是融合的…..。
六.彭老师讲的销售人员的三种不同层次我觉得非常有道理:*一种强行推销的方式；第二个层次是顾问式,的销售*高层次的销售是伙伴式销售;广告销售人员必须清楚两件事，*一.你必须真正理解杂志广告销售的业务;第二.在广告销售过程中事实上卖的是杂志和读者之间的关系也就是说他们共同的消费者，销售人员要将这种关系解释给广告客户。
七.彭老师推销杂志的9个原则非常实用:1.选择你所喜欢并且值得信任的代理机构。这些机构要具有创造性和创新精神，了解你的杂志品牌；2.写出明确的宣传提纲；3.信息沟通顺畅；4.了解目标市场及其所喜爱的媒体；5.如果不在销售点及发行环节投资，只靠广告不能提高杂志销量；6.了解竞争对手的情况，做到以质取胜；7.时间的选择是关键；8.跟上媒体更新步伐；9.宣传自己的市场推广情况;宣传自己的成就，因为人人都喜欢赢家…..。
非常感谢彭老师(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!) |
 |
|
手机站
您当前位置是：商业机会 >> 商务服务 >> 其他教育培训 >> 彭小东老师杂志广告销售培训北京凯旋归来
联系信息