【培训目的】
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
【课程大纲】
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
*一讲 采购管理概述
一．采购管理的演变与发展
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
三．供应商交货延误分析与对策
案例
第二讲 企业内部管理对采购工作的影响
一．采购部门地位的重要性
扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
二．采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境
三．采购流程及其建立的原则
四．影响采购管理的因素分析及解决方案
巧妙处理与其他部门的关系
案例
第三讲 采购技术管理
一．商品采购的方式
二．采购计划如何做?制造业企业采购计划制定方法
三．采购策略应用
四．软硬件系统应用与电子采购
五．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
六．JIT采购
准时采购的基本方法
案例分析
第四讲 采购谈判与议价技巧
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二．询价与议价技巧
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四．注重买卖双方的优劣势进行谈判
五. 合同谈判
案例
第五讲 采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．经济订货批量的计算
三．采购预算与付款计划执行
四．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧二十八法
案例
第六讲 采购管理与供应链管理
一. 供应链及其管理
二. 供应链特征
三.变化中的供应链节点企业合作关系
四．供应链管理下的采购与物流工作
五．供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
六．供应链资源整合
VMI分析与实施方式
案例
第七讲 供应商管理实务
在什么情况下需要寻找新的供应商？
供应商评估
一．搜寻供应源
二．供应商评估的方法
三．建立评估基本标准
四．供应商评估的意义
五．供应商评估体系建立
供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
对供应商考核评定
案例
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
供应商开发
供应商开发的定义
一. 供应商开发目标
二. 供应商开发的方法
供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素：
二．买卖双方力量对比影响关系决策：
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，从哪些方面入手？
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例
第八讲 采购的稽查考核（可选部分）
合适人员的挑选
采购人员如何保护自己
采购主管的职责
采购的考核与稽查
采购人员的资本积累 |
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