【课程大纲】
一、国学中的潜能开发
1.《佛经》教我们看得更高更远。
——“万法皆空，因果不空！”；
2.境界的提升——理想主义与现实主义（出世入世）。
——艺术的*高境界是：“以入世是法，表出世之心。”；
——王羲之《兰亭序》的意境；
——黄公望《富春山居图》的意境；
3.案例一：寺庙的成功营销模式。
——*佳商业价值；
——*佳文化价值；
4.故事一：老和尚的是非观。
——“你们都对！”
5.故事二：卖梳子给和尚。
——“一切皆有可能！”
6.故事三： 渐悟与顿悟。
——“本来无一物，何处惹尘埃？”
7. 故事四：红绿灯与立交桥。
——“突破思维禁锢！”
8.看懂生死，天下无敌。
——“人没有生死！”
二、国学中的客户心理学
1．《周易》中的客户心理学。
——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；
——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；
2.《孙子兵法》中的客户心理学。
——市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序；
——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；
3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。
4.产品核心竞争力的五行规律——。
5.如何设计产品的竞争力？
——符合“天时”（趋势）要素；
——符合“地利”（环境）要素；
——符合“人和”（需求）要素；
6.如何把握*佳市场介入时机？
——研究潮流和主流民意；
——研究人性和生活方式；
——不同营销策略，不同的介入时机；
三、国学中的营销（军事）谋略
毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”
毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。”
1.《道德经》是*神奇的“辩证法”。
——阴阳中和，三生万物
《道德经》认为“阴阳”为共生；
《道德经》认为“中” 为重心；
《道德经》认为“和”为常道；
——黑格尔的“辩证法”；
正反合理论（虚、实、中）；
一分为二的观点；
2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略
——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)；
红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；
——迈克尔•波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）；
——《孙子兵法》的战术与商战应用
——《孙子兵法》的战略与商战应用
——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）；
“和为贵”的*高层次战略；
3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。
——攻守双方形势分析；
——“转败为胜”的战略运用；
“统一战线”采用和谋；
“以时间换空间”采用阴谋；
“积小胜为大胜”采用中谋；
“农村包围城市” 采用阳谋；
4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。
——时势，动静，趋避，中和；
定时、定量、定性、定位；
——道生一，一生二，二生三，三生万物；
——机遇，趋势，用势，蓄势，攻弱，耗强，守中，转换。
——知进退之意，识攻守之机；明曲直之理，鉴成败之迹。
5.商战决策的创新思维。
——儒家思想；
差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维）；
——道家思想；
前瞻性思维（无为而治），无执故不失；
——佛家思想；
超越性思维（色空无碍），利他；
6.谋略之基。
——危机预防“不治已病知未病”（《黄帝内经》）。
——慎战全胜“不战而屈人之兵”（《孙子兵法》）。
四、国学中的识人善用术
毛泽东诗词：“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”（《沁园春•雪》）
1．案例一：历代开国皇帝的五行人格分类。
——汉高祖刘邦（水行人）；
——唐太宗李世民（土行人）；
——宋太祖赵匡胤（木行人）；
——元太祖成吉思汗（金行人）；
——明太祖朱元璋（火行人）；
2 《孙子兵法》“五危”内观法。
3.《孙子兵法》的治军之道。
4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？
5．如何构建五行和谐团队？
6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。
7.体验一：五行人格自测（三分钟）。
——知人者智，自知者明。 |
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