*一：新兴的趋势产品需要时间来消化、来渗透、来转变思维；
一个新兴的产品即使是未来发展的必然趋势，那么在发展前期也会有很多人观望和犹豫的。就好比二十年前的电脑行业、好比十年前的互联网行业，所以对于新兴产品的问世大家持观望态度是必然的，而非偶然。这是需要一定时间的消化和过度，需要用时间和案例来渗透来转变原来的固化思维，如果把这些比作机会的话，那么我们回想一下，二十年前谁抓住了电脑的机会？谁又抓住了互联网的发展机会了呢？往往抓住的人仅仅几个而已，然而这几个人也就是当时*先敢吃螃蟹并坚持到底的人。
之前与会的各家代表都说出现在的市场竞争太激烈了，每家都在比装修、比设备、比价格、甚至比美女等等，但是这些都是原有企业中固化的东西，只要有资金谁都能去争取的。但是根源我们还是没有找到，是否自己企业的定位、自己企业的优势、自己企业营销思维的拓展、自己企业的文化等等，都没有找到呢？
一个跟自己行业有关的信息出现时，先不要管这个消息是好是坏，只要抓住这个信息并利用好的话，那么即使是坏的资讯那么也能转化成有利的一面，所以我们对待一个新兴产品出现时，是否应该尽快消化和理解并得以利用呢？谁都不想再所从事的行业坐末班车，我认为要做行业的领跑者，就应该敢于尝试一个新兴新颖的事物，并加以利用。
第二：桌面猜酒游戏产品的价值需要市场消费群体的验证；
在这一点上，我想说的是：我们要时常揣摩消费者来我们夜场到底是为了什么？他们需要什么？消费者真的是需要听谁唱歌好听才来KTV吗？还是需要一种聚会的气氛和乐趣？一个人唱歌大家听的时代过去了，大家围在一起拼酒的单调局面过去了，大家需要一种新颖的东西来活跃大家的气氛，那么桌面猜酒游戏真的能给予解决大家的这种需要。如果担心这个价值不够明确的话，那么我们举个很简单的例子来说明一下：同样是两家同档次的KTV企业，如果其中一家有桌面猜酒游戏的话，那么大家认为消费者会选择哪家企业消费？先不说桌面猜酒游戏是否好玩，就冲大家的一种好奇心理顾客也会选择有桌面猜酒游戏的企业消费吧！对于一家企业来说，开发一批新顾客是需要大量的时间、大量的精力、大量的资金投入的，然而利用这一个小小的特色差异化，咱不说桌面猜酒游戏能给您增加多少收入，就以吸引到新老顾客的光临这一事项上，您说这个价值够吗？
第三：夜场的服务性质导致关注售后服务的完善性；
由于夜场的服务性质一般都是下午到晚上午夜，所以商家对桌面猜酒游戏这个新兴产品的售后问题也存在着或多或少的疑问。并且目前各个公司面向全国招募的都是区域个人代理商，这样的个人信誉问题也是存在怀疑的。针对这一点，首先我们夜艳桌游在制定商家联盟的市场运作时，已经考虑到了服务的问题，夜艳桌游将会面向各省市区域设立大量厂家服务商。厂家服务商与代理商有着本质上的区别，比如：设立一个区域的代理商后，原则上厂家是没有权利在所区域自行拓展市场的，全凭代理商的自身能力来发展所负责区域的市场；然而我们所设立的厂家服务商，在所负责区域内，我们厂家是有权利继续拓展该市场的，只是我们的拓展业绩直接给予厂家服务商，我们为厂家服务商拓展市场的目的就是让服务商多些精力投入到售后服务上。也就是说，我们所设立的厂家服务商即使自己不拓展市场，那么只要把售后服务做好也能得到一份成功的事业的。 |
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