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广告的功过尽管贬褒不一，然而，广告作为商品经济的产
物，无疑正日益在搞活经济的舞台上，扮演着越来越重要的角
色。
广告的作用集中表现为以下几个方面：
一、传递信息，沟通产需
广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消
费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养
方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递
信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些
企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿
失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推
销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是
最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化
科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消
费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这
样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销
该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌
子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌
子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上
写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也
不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香
烟，为公司打开了销路。
三、促进竞争，开拓市场
美国的“可口可乐”是世界上最为畅销的一种饮料，它打进了
一百三十五个国家和地区的市场。“可口可乐”为什么如此受到人
们喜欢，除其他原因外，广告作用也不可低估。“可口可乐”公司
从1886年开始，就不惜功本，充分利用广告手段来扩大产品销
路。至今，“可门可乐”的广告被翻译成四十种话言、文字，不断
出现在世界各地的电视、广播、报刊、杂志和公共场所。在19
83年萨拉热窝冬季奥运会上，“可口可乐”公司免费为运动会提供一百万个罐装的“可口可乐”。在比赛场地，在奥运村，在新
闻中心，所有参加运动会的运动员、教练员；组织工作人员、
记者，随时都可喝到“可口可乐”，而“可口可乐”的广告比奥运
会的会徽还醒目，到处可见，给参加奥运会的各国运动员、教
练员、记者，留下了非常深刻的印象。
四、介绍知识，指导消费
现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，
人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介
绍，就能起到指导消费的作用。
五、丰富生活，陶冶情操
好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具
体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、
欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上
美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。有一幅
宣传三星牌彩色铅笔的广告画，画面上20支色彩各异的铅笔自
下而上悬空排列，好象一架登天梯。一个天真活泼的小女孩正
抓着“梯档”向上攀登，她右脚蹬在第五级，左脚已跨到第九级，
小脑袋微微后仰，勇敢而又自信。画面下是一句标语：
“为使您的孩子更聪明”。这幅画艺术形象生动，并将广告的
意图隐藏在画面之中，使人在获得耐人寻味的艺术享受的同
时，激发起购买欲望。
良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生
观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知
识，陶冶人们的情操。 |
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