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KTV经营销售中不容忽视的几大要点
KTV经营销售的成绩直接关系着KTV的利润，所以KTV必须要做好这项工作。现在很多的KTV老板对于经营工作都感到无从下手。我们知道任何事情的处理都要有个主次之分，KTV经营销售工作也是如此，下面我们就为大家介绍一下KTV经营销售中不容忽视的四大要点。
要点一：消费心理分析
消费者是KTV经营销售的直接对象，我们只有掌握了消费者的消费心理，才能制定出适合消费者、受消费者欢迎的营销方案。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
要点二：营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要KTV自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。KTV在制定一项优惠活动的时候既要考虑KTV自身的经济实力又要考虑一下自己目标消费群的喜好，KTV经营销售方案一定要有针对性，切忌盲目。
要点三：市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到*低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
要点四：服务优势的分析
俗话说“知己知彼百战百胜”，在KTV营销活动中KTV的优惠活动往往会被消费者拿去做对比，如果你制定的优惠活动没有吸引消费者的靓点，那么就很难取胜。
这也就是为什么现在很多KTV都挂出了“免费包房”的牌子，但是依旧吸引不到顾客的原因。 |
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