服装销售技巧和话术-卖好服装的关键就是100%相信产品
当你真的100%相信你的服装的时候，你的信心会传递给你的客户。当你认为你的产品是*好的产品，你一定会觉得客户不买是他的损失。 这时，你拜访的时候是坚定的，解说产品是自信的，解除客户反面意见是有底气的，成交的时候是充满热情的，遇到拒绝的时侯是不气馁的。
有位推销员很想和某位企业家建立业务联系，多次拜访他。有次又遭到拒绝，于是他把名片交给秘书，请秘书把名片交给董事长。董事长不耐烦地把名片丢了出去。门外的业务员礼貌地说：“没关系，我下次再来，请董事长留下我的名片。”秘书又硬着头皮把名片递进去，董事长气极了，把名片撕成两半丢到垃圾桶里，并且拿了五块钱，没好气地说：“五块钱买他一张名片，叫他走！”秘书把五块钱交给业务员，业务员又拿出一张名片说：“我的名片两块五毛钱1张，五块钱可以买两张，所以我还欠董事长一张名片。麻烦你交给他。”没多久，办公室传出一阵笑声。接着，董事长满面笑容地走了出来，热情地把业务员迎了进去
在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？他说，生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得愚蠢的人，正是成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，长年累月下去，生意便源源不断地涌进来。
在全世界，到处有人问乔·吉拉德是卖什么。他说，是全世界*好的产品—独一无二的乔·吉拉德。他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。”要热爱自己的职业，成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：“销售人员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。”
乔·吉拉德也经常被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售人员，我热爱自己的工作。
如果你自己都不相信你的产品，有谁还会相信你的产品？如果你自己都不认同你自己，有谁会认同你呢？
更多服装销售技巧和话术，请立即进入销售100网：http://www.xiaoshou100.com/ |
 |
|
手机站
您当前位置是：商业机会 >> 商务服务 >> 职业培训 >> 服装销售技巧和话术-卖好服装的关键就是100%相信产品
联系信息