北京三仁宝业：抓住机遇 拓宽行业领域
——访北京三仁宝业科技发展有限公司信息市场部经理唐晓衡
www.21-sun.com 发布时间:2012-12-13 来源:中国工程机械商贸网原创【字号：大 中 小】
2012年11月27日，两年一度的工程机械行业盛会——上海宝马展再度开启。十年磨一剑，进入第六届的上海宝马展以超高的人气与关注度已经成为亚太区首屈一指的行业盛会，某种意义上也成为判断行业未来冷暖趋向的风向标。一年多来，工程机械行业持续低位运行使得众企业遭遇前所未有的经营困难，如今，十八大已经胜利召开，并春风送暖带来了诸多利好，那么本届宝马展能否给行业带来进一步复苏的希望，企业们又将如何规划未来发展？
北京三仁宝业科技发展有限公司信息市场部经理唐晓衡
北京三仁宝业科技发展有限公司成立于2003年，是多家国际品牌的中国唯一指定代理商。公司目前走多元化发展道路，在新产品研发、钻井设备成套销售、设备租赁、空气钻井技术服务、钻井工程等方面已经获得了长足发展。本次展会，三仁宝业通过实地考察，坚定了未来的战略发展目标，可谓收获颇丰。展会期间，中国工程机械商贸网记者对北京三仁宝业科技发展有限公司信息市场部经理唐晓衡先生进行了专访。
21-sun记者：参加本次展会，贵公司有哪些收获？
唐晓衡：高空作业车发展比较迅速，在2010宝马展，室外展馆几乎看不到高空作业车，今年有7-8家，也是市场方面的信号。国家对于基础设施建设，会越来越规范。这么多厂家带来这么多产品，会慢慢将不规范的方式取缔掉，将传统方式改为更安全、更高效、更节约成本的方式。
21-sun记者：这些变化，会对北京三仁宝业带来哪些影响？
唐晓衡：三仁宝业有一部分业务是租赁业务，给全国的钻机企业提供优质的空气动力。通过这次宝马展，我们看到高空作业车有较大的市场需求，三仁宝业做为以租赁为主的企业，很愿意把这一块利用我们遍布全国的租赁网点，去向所有有需求的用户推广。
21-sun记者：高空作业车将在明年做为三仁宝业新开发的一个项目吗？
唐晓衡：是的，这个已经在我们公司达成了共识，明年将会有所动作，并且动作的幅度会比较大。此次来到展会，觉得公司这样的决定是正确的，并且更加有信心了，可能之前只是想试探试探。但通过这次展会更加有信心，放下包袱把更大的精力投入到高空作业车租赁上面来。
同时，我们的方式会比较灵活，以租代销，销售和租赁相结合的方式。做好厂家与客户之间的桥梁。
21-sun记者：在技术方面及内部管理方面，有些经验可以和我们分享？
唐晓衡：三仁宝业主要是以销售、租赁这两个模式进行运作，主要精力放在售后服务工程师的培养方面。按照多年的经验来看，对工程师的培养应该是很重要的一个环节，长期以来，通过内部训练，厂家的委培训练，现场模拟操作训练，通过考试升级，培养出了很大一批优秀团队
21-sun记者：现在很多企业都在加大力度引进人才，认为人才是现阶段重要的竞争力，三仁宝业是否认同？
唐晓衡：非常认同。21世纪是一个“得人才者能天下”的时代。在这方面，我们公司主要通过把企业的理念渗透到每个员工的工作中，增加企业的凝聚力。一方面通过这种方式留住了很多人才，在今年工程机械行业这么不景气的情况下，我们中层以上的人员没有一个流失的，同时还引进了高端的专家参与到我们服务团队里来，定期进行技术指导。
21-sun记者：贵公司在品牌建设都做了哪些努力？
唐晓衡：品牌建设是一个长期建设的过程，我们领导一直在做不懈的努力，网站在八年前建成了，也花了大量的人力去维护、更新，不断通过展会、高峰论坛，推广企业的品牌。另外，在四年前已经形成了一套比较形象的企业方案，并且这个方案现在已经统一到每一个环节上去，所有的宣传资料，现场的设备外观，包括服务人员的衣着，都可以体现我们的形象。
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