| 是非常先进，就算在今天，制度在经过很多调整后，仍保存了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开很多前排，环绕推荐人，形苏公阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收进呈级差扩大； 3、回零制：每月业绩回零，不能累积到下月。 Amway 安利 奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利 奖金分配制度的一些弊端： 1、时间本钱高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的代理网页业绩压力，加上团队治理和培训事务，时间本钱高。 2、资金本钱高。在Amway 安利 回零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力本钱必不可少。 3、治理本钱高。在经典的治理学原理中，一个领导所治理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway 安利 需要的不单是治理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队治理，并要狠抓下级业绩额，其治理本钱也够高。 4、人力本钱高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部分，再繁殖出多少小部分，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的治理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway 安利 的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway 安利 究竟是代表着直销事业，这桩事业成功的本钱是不应该回避的，但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操纵中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是尽对值得众人尊重的。换言之， Amway 安利 的成功率实际是很低的。 加上Amway 安利 作为美商直销公司的典型，其每月回零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况。 太阳线软件制度参考 1、销售奖 介绍一名取得资格的业务代表，即可获得20元的奖励。 2、业务提成奖 介绍1名取得资格的业务代表，即可获得4层见点返利4元的奖励； 介绍2名取得资格的业务代表，即可获得5层见点返利4元的奖励； 介绍3名取得资格的业务代表，即可获得6层见点返利4元的奖励； 介绍4名取得资格的业务代表，即可获得7层见点返利4元的奖励； 介绍5名取得资格的业务代表，即可获得8层见点返利4元的奖励。 二 矩阵制 代表Melaleuca 美乐荚订 ，主要诞生年代：70-80年代 美国人是很聪明的，而且善于理性地从治理上找题目——制度设计决定治理，治理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但治理不善的题目使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩治理时间和精力，以带好队伍， 2、改回零制为累积制，使制度更体现“一分投进、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来 3、进步隔代奖金提取比率，相对轻易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地进步经销商的积极性，但是从治理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力治理好自己的前排。在前排数目有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca 美乐荚订宽五深七的矩阵形式就可以看出来。 一、会员等级 会员分四个级别，除一级会员会员，其它会员由一级晋升。 二、会员升级 四个级别分别升级需要的条件是：会员收入分别达到一定数额即可升级。会员只升不降。 三、代数奖 一级会员级别享受1-5代收入的百分比（代数是指会员直接推荐的层数，如A直接推荐了B，B直接推荐了C，这时，C是B的*一代，C是A的第二代。）、二级会员享受1-6代、三级会员享受1-8代、四级享受1-10代。 四、代数奖百分比设置 1代5%、2代5%、3代2%、4代1%、5代0.5%、6代0.25%、7代0.2%、8代0.1%、9代0.05%、10代0.01%。（注意：具体拨出率在系统制作前可能会有变动）。 五、费用扣除 扣除固定消费、扣除管理费等。 六、其它 会员等级、享受代数、奖金比例均可调整。 |
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