一个成功的木炭机的生产厂家，销售渠道战略是很重要的。我们可以纵观我国的一些企业过去在外贸垄断体质下，都是由有关出口公司办理产品外销的。除了少数几个大公司有自己的外贸网络外，大部分企业都面临着怎样开始*一步的问题。显然，一个企业进入国际市场的中间环节越小，越直接，成本越低，利润就越大，获得市场信息反馈的可能性也大，而且，可以积累更多的国际市场经营的经验。从国内许多对外贸易公司的实践来看，木炭机要想在外国市场上有所发展，可以直接设有销售产品，赢利会大大提高，而且能获得*一手经验，培养人才。
因为进入国际市场的方式不同，要求也不一样。进入方式越直接，投入资本就越多，而且需要更多水平高的国际市场经营人员。因此，中国的木炭机生产者要大力培养外经，外贸人员。在人力不足的情况下，厂家也可以依靠进出口公司的信息和渠道委托外贸公司来开辟国外市场，但是本身也需要对国外市场的发展有一定的了解。
如果企业有了一定的人才和其他条件，应该尝试开辟与国外市场的进口商直接交易的渠道。这样就可以使企业真正开始国际市场的经营，较快地得到市场信息反馈。特别是目前在我国的木炭机市场，除少数几年大进出口公司以外，大部分外贸公司在国外都没有自己完备的销售网络，因此，大部分业务也是和国外进口商做成的。减少一个环节，成本自然会下降，而且会更有效率。特别是有些市场，所能委托的外贸单位在此没有自己的销售渠道，也没有合作客户，还不如自己联系有效。所以一个成功的木炭机生产厂家想要在国际的大舞台上表露出过人的能力，那么销售渠道战略是很重要的。
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