美容院的经营管理除了要加强自身内部的团结性以外，还需要观察市场，毕竟美容院的开业也是为了打开市场，获取利润的。所以，在营销管理上，选择目标市场，探寻市场需求很重要。
 
选择正确的目标市场是打开营销的*一步，我们要真正了解自身现有的优势，*好的美容学校充分实行市场细分，切莫大小通吃，要以先形成局部优势，立于不败之地作为选择目标市场的根据。美容院的经营范围千万不能搞成既能护肤保养，又可瘦身减肥，既能除斑纹眉，又可隆胸开刀，只要是客户需要的，一应俱全，这样必然导致样样都有，而样样都不精，如果我们不能找准定自身定位，将来就很难有顾客选择我们的美容院。
 
在找准自身的美容院定位以后，就要开始探求市场需求。美容院尽量以单一市场起家，一旦立足成功，再探讨扩大商圈及未来的需求，进而增加新的业务范围。 当然，在具体的“营销管理”过程中，一定要有效管理有形物，逐步提升有效利用率，创造强力的商誉形象，刺激顾客做口碑宣传，建立弹性价格体制，与顾客达成有效沟通渠道。要训练人员的服务品质，将服务“顾客化”、强调“个性化服务”。
 
总之，在美容院的经营管理过程中，必须走出传统的经营误区，充分认识到服务化营销的重要性与必要性，树立最起码的营销意识。
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