近几年国内的护栏网企业销售渠道的不断发展，护栏网企业间的竞争，也更加的激烈。而作为护栏网企业来说，最简单的竞争方法，就是“价格战”。由于价格战是消费者最为欢迎的一种营销模式，因此深受消费者的喜欢。而作为一些护栏网企业来说，由于无法形成品牌和服务上的优势，采取价格战为主的促销模式，也成为这些相对低端的护栏网厂家的主要营销手段。
如果80年代在国内*一条高速公路安装使用护栏网为标准，作为上世经80年代在国内*一条高速公路安装使用护栏网为标准，作为中国现代道路护栏网行业发展的元年的话，时至今日，公路护栏网行业发展也就只有仅仅16年。在这十六年里，公路护栏网产业，从小到大，从弱到强，经历了一番快速的发展。国内的护栏网市场格局，也已经初步形成，其中，安平地区区域的护栏网产业优势最为明显。随着护栏网行业竞争的加剧，公路护栏网行业发展的必然，护栏网行业的市场份额开始向护栏网行业的领先企业逐渐倾斜。护栏网企业的消费者由几部分构成：在中国高速公路传统格局下，新装公路护栏网的客户占据了护栏网消费的主流。但是，随着我国高速公路政策的调控，二次以上装修和工程装修对护栏网产品的需求，增长非常迅速，已经成为影响护栏网企业销售策略实施的重要因素。在护栏网行业，安平一些领军丝网企业也开始试图推广自己的服务品牌，来提升消费者对于服务产品和服务的认知。
由于传统的护栏网厂家产业竞争的进入门槛相对比较低，短时间内吸引了大量的资本进入护栏网产业的市场，一部分资金的进入，一方面提升了护栏网产业的快速发展;另外一方面也使得护栏网产业的竞争呈现白热化的局面。由于受一些护栏网企业自身能力的限制，一些区域性品牌在国内发展的极为迅速。例如：贵州的银燕护栏网、安平很多护栏网品牌在护栏网企业的周边市场非常的强势，占据了一部分区域市场。而作为以全国市场的目标的护栏网企业来说，拓展全国的丝网渠道和销售服务网络，成为这些企业竞争的重点。 近几年国内的护栏网企业销售渠道的不断发展，护栏网企业间的竞争，也更加的激烈。而作为护栏网企业来说，最简单的竞争方法，就是“价格战”。由于价格战是消费者最为欢迎的一种营销模式，因此深受消费者的喜欢。而作为一些护栏网企业来说，由于无法形成品牌和服务上的优势，采取价格战为主的促销模式，也成为这些相对低端的护栏网企业的主要营销手段。
国内的众多丝网消费者的需求升级，服务成为公路护栏网工程行业的必争之地在护栏网行业，流传着这样一句话，“三分质量、七分安装”护栏网的安装服务，安装在护栏网产品价值呈现的过程中，起到非常大的作用。尽管护栏网企业 都知道安装服务的重要性，但是，却少有企业愿意在护栏网安装服务能力提升上投入更大的资源。护栏网企业更加愿意在林木资源、研发制造、品牌建设、渠道建设、终端建设、销售队伍上投入更大的精力和资金。也不愿意把更多的资源投放到服务改善和升级上。很多护栏网企业的安装服务队伍多为“散兵游勇”，甚至众多的护栏网企业竟然没有专业的安装服务队伍。
对于道路护栏网的些服务系统是否真正的实现了以客户为导向，并且通过标准的服务体系和流程来实现客户价值的*大化，就非常值得我们深入的分析和思考了。在护栏网产业的发展格局下，大部分的护栏网厂家家认为，只要做好常规的护栏网服务，就可以实现产品的销售。但是，随着消费者的成熟，以及护栏网产业的发展，更多的个性化需求开始凸显。在这样的格局下，传统的服务，已经服务满足市场的发展的需要。因此，作为护栏网企业必须选择一条可持续发展的道路，就是通过系统优质的服务，实现护栏网企业的可持续发展，提升护栏网企业的核心竞争力。
由于传统的丝网生产产业竞争的进入门槛相对比较低，短时间内吸引了大量的资本进入护栏网产业的市场，一部分资金的进入，一方面提升了护栏网产业的快速发展;另外一方面也使得护栏网产业的竞争呈现白热化的局面。由于受一些护栏网厂家自身能力的限制，一些区域性品牌在国内发展的极为迅速。例如：贵州的银燕护栏网、安平很多护栏网品牌在护栏网企业的周边市场非常的强势，占据了一部分区域市场。而作为以全国市场的目标的护栏网企业来说，拓展全国的丝网渠道和销售服务网络，成为这些企业竞争的重点。
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