在童装销售过程中，顾客身边的小伙伴越多，衣服销售出去的难度就越大。童装店中经常出现顾客对衣服很满意，但身边的小伙伴一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，小伙伴是把双刃剑，既可以成为童装导购员成功销售的敌人，也可以成为童装导购员成功销售的帮手，关键看导购如何运用小伙伴的力量。下面法国尼斯兔童装（1331-6043-189韦经理）和大家简单讲一下。
*一，不要忽视顾客身边的小伙伴
导购员要明白，小伙伴也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。{法国尼斯兔童装1331-6043-189）韦经理}所以顾客一进店，导购员要对小伙伴与顾客一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将小伙伴晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：在销售过程中通过目光的转移，让小伙伴们感受到尊重与重视;适当征询小伙伴们的看法与建议;
第二，小伙伴们与顾客相互施压
有的时候小伙伴们可能会为朋友推荐衣服。这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多或少要给朋友一个面子，。如果是顾客自己选的衣服，顾客表现得很喜欢，，加上你前期与小伙伴们的关系处理得也不错，此时陪同人员直接说衣服难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。
第三，征询小伙伴们的建议
最愚蠢的导购就是将自己与小伙伴们的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现陪同人员的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将小伙伴们拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。 |
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