管材界有句老话“得渠道者得天下”，渠道之争向来是各厂家竞争市场的核心部分，在价格战盛行的今天，管材经销商如何发展壮大，成为了厂商都必须考虑的未来发展之路。
伴随着市场经济发展大潮的不断洗涤，经销商逐渐从暴利化向微利化发展，逐渐从低端化向品牌化发展。在这发展之中，价格之战必将贯穿市场经济的始终。从目前情况来看，在中国房地产经济严控的大环境下，各品牌管材近两年发展形势受到了严俊的考验。各管材经销商为应对竞品竞争，纷纷通过降低价格，或者提高售后服务以满足市场需求。相对而言，以价格取胜的低端产品经销商，只能以量取胜，以价掳市，这是一种短期的生存行为，因其不但扰乱了整体行业发展的规则，还为终端用户的使用埋下了永久的祸患。因此，这类经销商的生存现状举步维艰，日后也必会被社会所淘汰。由此看来，与何种定位的生产厂家合作，直接关系到经销商的生存与发展壮大。
在我看来，经销商的发展无非三大因素：品牌；人脉；策略。5年以前市场规模比较大的经销商现在为什么销声匿迹？因为过去的市场要求“大而全”，对于质的要求略差，导致产品走向“烂而廉”，但现在市场需求正向性价比高的产品转变，即“精而细”，因此现在的经销商都会在品牌建设和服务水平上下功夫。现在全国知名房企很多已与管材品牌生产厂家直接合作，但并不影响优质经销商的生存空间，因为当地的经销商所给予的后续服务与支持是厂家所代替不了的。人脉支持是中国现行工程市场必做的一关，在产品同质化、一致化的条件下，谁的人脉资源丰富，谁就可以拥有一杯市场奶酪，因此人脉资源建设也是经销商发展的重要一环。现代市场经济条件下，很多管材经销商销量持续下滑，分析其中原因，他们当中大部分还延续旧有的销售模式，即75%是坐商，每天在建材市场门面店等客户上门，没有长远的市场发展策略及目标，缺少市场的主动把控权；相反，有经销头脑的经销商，走出去考察管材的发展现状，并不断学习新的销售模式，与品牌厂家加强市场横纵联动，形成了有序发展的良性链接。所以，经销商领路人的经营策略及眼光直接关系到其未来的发展。摒弃糟粕产品，实现品牌联合，加强内部管理，加大人脉建设是未来经销商发展的必走之路。
综上所述，管材经销商在利润空间不断缩水、生存空间不断缩小的环境下，要跟随市场发展、不断学习先进的管理模式，不断加强人脉资源建设，逐步向品牌化延伸，才会在市场大潮中拥有自己的一席之地。
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文章来源：玉塑管业双壁波纹管 http://www.yusuguanye.com/news_574.html |
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