依稀记得大学的时候课本上对品牌的解释——品牌是指组织及其提供的产品
或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同
竞争对手的产品或服务区别开来。
一直以来对品牌的概念仅存以上字面的意思，冷冰冰的名词解释，思考过，
但没有深究。*终还是岔路而合，进了品牌策划的阵营，更有幸进入虎跃营销策
划有限公司，从事与品牌有直接碰撞的工作，对品牌有了进一步的理解，有关品
牌与营销的关系已有太多高人的诠释，我在此不再赘述，从另个角度说说自己的
浅见。
品牌是一个信息本体，一个信息矩阵，所负载的东西可以是无穷大，针对受
众的理性利益，感性利益，心理联想综合的反馈。
成功的品牌不胜枚举，可口可乐、NIKE、IBM、奔驰、LV等，针对这些成功的
品牌我们所感触的品牌信息是什么?
可口可乐——红色，彩带样的包装修饰，快乐，幽默，生活，有爱心，运动
，活力···
NIKE——运动，阳光、男人味、幽默、专业···
奔驰——绅士，总是穿讲究的西装，灰色，成功人士···
······
以上列举品牌虽然只是我的一家之言，但是我相信一部分人会有与我类似的
感受，因为这些信息也正是这些大牌们不遗余力建设的品牌形象。
快乐、幽默、生活、有爱心、运动、活力、运动、阳光、男人味、幽默、专
业、绅士、总是穿讲究的西装、灰色、成功人士，这些词汇分明是在形容一个人
，怎么会跟碳酸汽水、球鞋、汽车联系这么紧密，这就是品牌的信息矩阵体系，
一个成功的品牌就像是你所熟知的一个朋友，对他有充分的信息感知。
以前看过一个关于心理研究的文章，男人每次在地铁上总能看到一个自己奉
为梦中情人的女士，究其原因是因为在这位偶遇的女士身上找到了自己对异性的
某些期许，比如渴望自己爱人有个温柔美丽的发型，白皙的肌肤，苗条的身材等
等。当看到自己对异性渴求的一个亮点的在某个陌生人身上展现时，这个亮点会
无限的放大，用个流行点的词就是“意淫”了这个陌生异性完美的形象。
回到本题，品牌的诉求信息是什么，品牌就是要传递给受众渴求的形象，是
一个完美的“人”，可能是你的邻居、兄弟、闺蜜、甚至是长辈，产品或者服务
需要什么样的定位可以*大获利 ，品牌就要朝哪个方向定位，就如可口可乐你是
一个活力幽默的套路者，百事可乐我就扮演一个反叛，不羁，个性创意的年轻者
。
如今的世界“大牌”多为几十年上百年的沉淀而来，占尽丰厚有利资源，对
于针锋相对的年轻企业无疑为夹缝生存。“七匹狼”服饰经营多年，虽然在国内
服饰品牌领域占有一席，但在国外“大牌”服饰的夹击下在高端市场难有起色，
重新打造“马克华菲”看似纯英伦血统的品牌举旗再战;在可口这个幽默帅哥和百
事这个反叛帅哥的封盖下，“王老吉”以一个严谨的中华郎中帅哥形象迅速上位
，好像对“可乐兄弟”讲，“你们爱玩、爱动，好，我给你们把把脉，嗯，上火
了!”
全面综述品牌的形成即是了解企业的产品(服务)，了解企业所在行业的历史
，洞察行业的发展趋势，分析竞争品牌，把握自身优势，告诉别人我是谁，为什
么“我是*完美的人”。不错，品牌就是一个人，一个具备外表与气质的人，只
是这个外表与气质需要像奥黛丽·赫本，而不是只是一时噱头的凤姐。
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