GDP首次破八，CPI持续下滑，国际经济环境持续恶化，这是我们最近听到最多的新闻;费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解，上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业企业面临的现实。对于很对中小企业而言，恐怕更是进入冰川时代，业绩下滑、利润下滑，品牌营销力不够，渠道掌控力不足，等等!在经济大环境恶劣的背景下、在生存和发展的双重压力下，在销量和利润面临双降的困境面前，中小企业如履薄冰，稍有不慎，就有崩盘的危险，一个小小的营销策略上的失误，都有可能带来更为严重的恶果!如何觅得商机、寻求突破，是每一个中小企业都不得不面临的挑战。
东方盛思营销顾问机构胡总凭借多年为大中小企业提供营销咨询实践经验，提出让中小型企业成功突围的营销策划方案。
一、重新审视渠道，合理调整渠道结构和市场布局，分清传统渠道和现代渠道孰轻孰重。对于很多中小企业而言，近些年大多注重对现代KA渠道的投入，目的很明确，其一，大势所趋，也容易拉动销量;其二，作为品牌宣传的阵地，同时利于区域招商。但近一两年特别残酷的现实是，KA系统费用越来越高、货款越来越难回收，很多KA系统自身也面临着经营困境;一旦这些KA系统业绩不佳、结算不及时或关店，都会给中小企业和供应商带来重大损失，占用大量的资金不说，前期各种名目繁多的费用都会打了水漂。东方盛思营销顾问认为：传统渠道的一些优势在当今大经济环境不好的前体下，更容易发挥其作用：1、费用低2、货物周转快3、资金回笼快4、后续服务成本低，等等。向传统渠道倾斜，不代表现代渠道不再有作为，而是要选择整体表现佳、利于企业终端化管理的KA渠道进行直营、深耕。
二、量力而行，选择深度分销。深度分销和渠道扁平化是近些年企业比较推崇的渠道建设模式和方向，很多一线品牌的深度分销和渠道扁平化建设，在短短几年内，已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉，从去年开始，更有一些企业将渠道下沉到乡镇，甚至是乡村为单位，开发出一级经销商，其速度和扁平化建设的决心令人咂舌;比如海天、太太乐在这方面都是佼佼者!东方盛思营销顾问给予中小企业的营销咨询建议是：*一，深度分销的区域选择要得当，应选择市场相对成熟的区域，毕竟这些区域有一定的品牌影响力和一定的渠道基础。第二，选择市场应按照由近及远的原则，这样会节省很多运输、人力成本。第三，尽量选择经济相对发达、购买力强的市场。
三、发现新渠道，随着近些年互联网的普及，电子商务的兴起也不容小觑，阿里巴巴旗下的淘宝网，在2008年全年的交易额就高达一千亿,近两年更是突飞猛进。甚至很多中小企业只做电子商务这个渠道，不论是采取B2C模式还是B2B模式，一年也有几百万甚至上亿的进账。所以，快消品企业必须要关注这个新兴渠道，也尽快建立独立的网购部门，生产适合网购的产品和改良包装形式，才能更好的从中受益。
东方盛思营销顾问机构胡总认为：对于当下的很多中小企业而言，危机中蕴含机会，但生存下来才有机会!生存和发展在此时是同一个命题：生存就是发展!
更多详情请联系我们，或者登陆我们的网站，我们免费为您解答：
公司名称：武汉东方盛思营销顾问机构
联 系 人：钟凤英
联系电话：027-88927855 -88927955
联系地址：武汉市武昌区和平大道积玉桥万达广场SOHO写字楼12#8层
网 址：www.dofaith.net |
 |
|
手机站
您当前位置是：商业机会 >> 商务服务 >> 市场调研 >> 供应疲软时代下中小企业成功突围的营销策划方案
联系信息