随着我国经济的快速发展和传媒业的不断进步，广告业的竞争也愈加激烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长*重要的变量。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等参与竞争。“粥少僧多”的局面对于多次受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何应对目前广告市场的残酷竞争，如何在竞争中改革发展创新，是我国报纸广告面临的一个难题。
在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占，我国的报纸广告收入虽然保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4．5个百分点。传媒生存环境、竞争程度的变化，要求报纸必须以全新的营销观念来管理和发展报纸广告。报纸广告营销涉及广告客户、广告代理人、报纸媒体、受众等多方利益关系，如何在平衡这几方利益，实现报社广告盈利的*大化和*优化，对报社广告部门提出了考验。本人将从一下几个方面探讨我国报纸广告现今发展所面临的阻碍和如何在“僧多粥少”的传媒市场开疆拓土，略述己见。
1．对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。其特征包括报纸广告刊登者的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，这些因素是报纸广告的经营平台。大多数报纸广告经营缺乏宏观上的规划，对自身广告客户的结构特征研究不够。随机地寻找、招揽广告客户。这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，报纸的广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。
2．缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。报纸广告部门大多处于“坐等广告上门”的状态，不少报社广告人员的惰性使得他们缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。
3．过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。报纸作为传播媒介，要追求商业上盈利，还要对社会和公众承担相应的义务和责任。受众和广告客户这两者之间的利益在某种程度上存在着矛盾。广告部门好不容易培养起来自己的广告客户，却由于过多的广告版面减少了受众所能获取的信息量，导致报纸受众的减少、发行量的下降。
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