来源：楼梯厂家http://www.jimeilouti.com 点击：9次 发布时间：2014-5-19
面对楼梯厂家习惯于中低端产品的营销方式，缺乏销售高端产品的操作理念和手法，很多楼梯厂家骨子里不相信价格高的产品不打折就能卖出去。
事实上，定位为中高端的楼梯产品，尤其是高档品牌楼梯产品在销售过程中，通过降价、打折赢得消费者认同的情况很少。如果楼梯厂家一方面说自己的产品如何高档，功能、品质有多好，另一方面却在价格上拼命打折，消费者对新产品档次的认知也会大打折扣。盲目打折对高端品牌有很大的“杀伤力”。因此，中高端品牌不能随便进入低端建材卖场，在促销打折方面也要慎之又慎。
其实，对于高端消费者来说，他们并不害怕新产品贵，只在乎购买的新产品是否物有所值。因此，楼梯厂家所生产出来的产品必须要有很强的市场承受力，在品质、价值和服务等方面要经得起市场的考验。
对于中高端品牌的代理商来说，要做好与消费者的沟通，尽量从细节层面对产品加以讲述，只有这样才能卖好高端产品。尽管这类产品的卖点在于安全、美观、独特，但如果你只是告诉顾客产品具有独特的工艺、专利技术以及富有艺术感等，是不足以打动顾客的。因为受到相关专业知识的限制，他们往往无法理解，所谓的专利、独特工艺对他们来说都是过于抽象的概念。如果能把尊贵、独一无二、数量少、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等关键词融入到销售中去，让顾客能够了解他们最关心的话题，那么销售成功的几率就会大许多。
总之，要想把中高档品牌楼梯、真正卖出档次感，楼梯厂家还需根据市场和消费者需求及时调整策略，使品牌产品的价值和利润成正比。http://www.jimeilouti.com |
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