有针对性有区别地供应商管理
在供应商战略性细分的基础上，企业要对供应商进行区别管理。对非战略性投人品的供应商，企业应采取持久正常的交易模式与之打交道，这里的持久正常的交易关系是指企业与供应商之间并非是完全的市场关系，并不像传统正常交易关系一样也不是合作伙伴关系，而是介于传统正常交易关系与合作伙伴关系之间的一种关系。在这种关系中企业首先要对供应商进行选择，然后在多个供应商之间轮流购买，以提高自己的讨价还价能力，以使自己的产品具有成本优势，企业与供应商之间也可以进行一些专项投资，并且只要供应商价格具有竞争性，其未来的业务就能得到保障。对提供战略性投入品的供应商，企业就与其发展战略合作伙伴关系，企业与供应商有较高程度的合作，企业开发与供应商之间的多功能界面，建立企业间的知识分享界面，把专有知识与技能传递给供应商，例如使本企业的设计工程师与供应商的设计工程师进行协作，以确保产品无缺陷和产品的定制化，同时供应商也推进供应商对本企业进行关系特定性投资，使本企业与供应商之间的组织界限开始模糊起来，这样对双方的激励程度都很高，因为每一方都进行了特殊投资，离开这种合伙关系这种投资就没有任何价值。
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