很多企业在规模化扩张的过程中都会遇到瓶颈，很多企业，有好产品好项目，也有很好的样板市场，但是因为不懂得如何将好产品好项目有效转化为好商机，导致花了大量的钱，却仍然招不到相应的投资者和经销商，导致企业发展受阻。这种瓶颈在中国中小企业品牌扩张过程中不是个别现象。为进一步提升销售业绩，提升品牌和服务，在行业竞争日趋白热化的环境下，企业是时候考虑究竟是什么影响了你企业的规模化招商之路？
影响企业规模化招商的七个关键因素：
1、招商政策
好的招商政策能够为企业吸引大量投资者进入，招商政策对加盟商没有足够的保护机制，较同业、同级别没有明显优势，可能投入再多广告，项目也热不起来。一个“快”招商的项目必然有一个具有强烈吸引力的、全面的政策支持。
2、渠道模型
企业要有成型可复制的渠道模型，不能复制就谈不上规模化。还需设计适应不同市场、不同投资额度的多渠道模型组合，保证加盟商盈利可观，投入资金与流动资金比例合理。
3、加盟商模型
选择加盟商就如找对象谈恋爱，对企业来说具有非常重要的意义。企业在招商之前要确定加盟商的资质要求。是否只有专业加盟商可操作？非专业加盟商是否可以加盟？现有的政策和产品是否对他们有足够吸引力？有没有针对非专业加盟商让他们尽快起步上手的培训教材？企业有否此类专门的组织和人在辅导他们？非专业加盟商多久可以赚钱？他们需要具备什么能力？
4、销售模式
企业需有驱动销售额成长的系统方法，增加客户销售频次和金额的办法，具备完善的终端管理系统和客户关系管理系统，*后还要明确非专业加盟商是否很容易学会并上手？
5、样板市场和样板加盟商
企业是否有成熟的样板市场或样板店，其月度成长性，赚钱的加盟商的比例是多少都会影响招商。正常情况下，还必须有5个成功赚钱的真实加盟商故事可讲，且非常愿意协助招商。
广州支撑点咨询运作市场多年经验，以真实加盟商案例进行招商推广，将引起投资者强烈共鸣，引发投资热潮。
6、成交系统
代理商的目的就是为了赚钱，他们选择合作伙伴，一般看企业的实力规模和营销支持及可打动他的样本终端运营模式，以及有专业的营销招商团队支持和宣讲会议能够促进现场成交。
7、项目吸引力
对加盟商来说，会更关注项目是否具有广阔的市场空间（全心投入）？是否很快就会被取代（安全感）？商业模式是否能长久生存或发展？ |
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