经营企业经营推广决策一：目标的选择
企业应从销售的对象、产品的生命周期、竞争的态势、自己经营的目标以及顾客的购买动机来决定经营推广的目标。经营推广的对象不同，目标也就不同。从总体来看，[1] 对于产品的一般消费者，推广的目标是刺激其消费需求，增加他们的购买数量与次数；对中间商的推广目标是鼓励其购买的数量；对推销人员的目标就是鼓励其不断地开发新市场。在具体决定目标时，一定要找出特定时期决定经营推广的主要环节，并以此决定经营推广的目标。
经营企业经营推广决策二：时机的把握
经营推广既有积极的效果，也会对企业造成消极的影响，因此，企业不可过度或滥用经营推广，要注意在*佳时机进行经营推广。同时，也要慎重考虑每次进行经营推广时间的长短。经营推广是一种短期见效的促销方式，时间不宜过长，也不能过短。时间太短，会失去潜在的购买者；太长，又会使顾客产生误解，认为企业是在降价处理产品，不仅不会继续增加购买，而且还会对品牌与企业的形象造成损害。所以，必须选择适当的推广期限。一般说来，产品的推广期限应与消费者平均购买时期一致。
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