【培训对象】
广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,
课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)
【课程提纲 】
壹. 识刀
江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏
夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质
----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
---------- 广告主需要什么
------------媒体推广理论及整合营销传播
-------媒介广告形式及媒介广告行销要素
-------我为什么会成功?你有三个理由吗?
-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）
----销售人才的五种维生素
----广告销售精英的五种基本素质
----让客户厌恶的五种销售人员画像
贰. 用刀
1.广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1)如何搜集客户资料
2)拜访客户前的准备
3)客户拜访的技巧
4)推销中的五大提问技巧
5)抓住客户的十八招数
6)培养成功推销习惯
叁. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜访客户的技巧
2)电话预约被拒绝的处理方法
3)再次拜访客户的二十个理由
出刀技巧
1)学会聆听----聆听的三大原则
2)学会赞美----赞美的五个原则
3)成功销售人员的七不问
4)成交关键的六个字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一种方法
7)避免销售的十大误区
8)试析客户拒绝的理由
9)营销巨星必备的十五招
10)一流销售精英的必备心态
11)广告真的有效果吗你如何回答
12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）
肆.出刀 (准)
伍.出刀 (稳)
陆.收刀 (执行力) |
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