双十一走了，双十二也走了，元旦即将到来，在传统渠道市场趋向低迷的形势下，电商平台也被家居行业当成是“掘金重地”。与此同时，越来越多的家居等家居品牌将专卖店开进商超，成为企业以O2O模式进击电商的产品“试衣间”，对此传统渠道应该如何自救？家居企业到底又该如何玩转O2O?
保持线上线下畅通
有一些商家在玩电商业务时，故意保持线上商品和线下商品分属两条线，型号不同自然价格也不会相同，如此这样才能回避线上低价对线下零售的冲击。这是一种典型的掩耳盗铃的做法。试问，型号的差别能给商品带来多大的功能性差异？你回避了自己线上对线下的冲击，别人就不会用线上冲击你的线下了吗？
家居行业经营线下零售业务时饱受电商冲击，同时家居线上电商业务竞争又日趋激烈，如果大部分的线上和线下的商品品类都互不相同，又何谈借力O2O?仅仅拿三款、五款特定商品同时做线上、线下的推广，只是一场愚弄消费者的营销游戏。对此，家居企业想要真正借力O2O，线下线下两个“O”之间的畅通是前提，也是关键！
保证线上线下同价
现在在传统行业做电商时，很普遍的一个现象就是，即使相同型号的商品，线上销售价格可以比线下零售价便宜1/2到2/3。既然如此，与其看着自己的线下门店越来越成为别人的“试衣间”，何不“自降身价”，让其为自己的网店引流？
对此，家居企业还需多方位权衡利益关系，一方面尽量降低自己线下的经营成本，使其线下家居产品价格能够有所降低的空间；另一方面，有品质的家居产品也不需要随线上大流走低价战略，促成线上线下同价，才能有效规避两者之间的矛盾，实现相互转化！
促进线上线下引流
真正的O2O不会只有一个终点或是一个答案，线上和线下两条道路既不必永远平行，也不必一定要最终变成一条路。双向引流才是王道！ |
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