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花生科技跨境电商孕婴童O2O可以怎么玩

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    花生国际集团是一家专注于物联网(RFID+二维码)、O2O电子商务、OBO网络直销等系统研发及自动售货机、触屏机、微信照片打印机、WIFI加粉机等生产于一体的新型电子商务技术及运营服务公司。

O2O电子商务系统、OBO网络直销系统、M2O无人自助超市系统、F2C全网直销系统是花生公司旗下四大核心业务,联营业务包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等传统电商模式。

需求的不是婴童商品,而是快乐童年

当我们早晚走在小区的道路上,很容易看到家长(通常是妈妈、爷爷奶奶、或者保姆)带着孩子在小区玩耍。基于:1,在像样及够规模的小区里,儿童游乐区基本是标配,属于发展商的成本项目,而且日常维护、安全保障通常是个问题;2,这样的小区,消费力通常不错;3,消费者自然扎堆,基本是每天定时到场。那么,是否可以与发展商形成合作关系、承包小区儿童游乐场所的建设和运营呢?像小区游泳池那样,采用会员制(公众号会员或APP会员),定期联合不同的品牌商/服务商进行主题活动,所有的活动都通过手机端推送。这个黏度及消费者体验,比小区门口的小店铺强多了。

O2O是什么?就是紧密连接用户,连接的紧密程度非常关键。传统零售店的货架空间很有限,你的生意机会也是有限的。但O2O模式下,你可以让消费者在你这里买到尽可能多的孕婴童商品和服务:店售的商品马上可以提货或送货,其他的(中央配送仓库的商品,或合作伙伴的服务)可以以预定的方式购买。这样,就相当于你用低成本,将大型孕婴童店开到了众多的小区里面。

谁连接用户,你就连接谁谁连接用户?在孕婴童领域,首先连接用户的是医院(我们都知道医院的门槛有多高),然后还有月嫂、保姆等。是否可以通过连接月嫂、家政人员来连接用户?我想是可以的。*近微信服务商“有赞”大力推广“全员销售”的分销系统,任何公司的每个员工都可以开店(你的店员甚至可以成为你的社区推广员),月嫂、家政人员当然也可以开店,中央仓每天统一配送到小区店、然后送到用户家中,下单24小时内到货,体验比平台电商强多了。在这个模式里,商圈不再是基于某个地点,而是基于连接用户的人。直接或间接连接用户的数量有多少,这才是O2O模式下的“商圈”。同样道理,传统零售的关键是选择店址(因为地址决定了商圈),而O2O模式下的商圈,取决于连接用户的方式和途径。还有什么渠道、或者还有什么方法,可以让你连接更多的用户?这才是O2O规划中*具挑战性的课题。

 
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