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有些词在某一个当下,是可以让风口行业里的投资人和创业者们一听就一激灵的。比如,去年的平台、大数据、B2B,今年的消费升级、SaaS服务。
那么,当所有人都在讨论消费升级的时候,消费升级到底升是什么呢?
首先,有一个关于消费升级的误解,就是“越买越贵”。有些人认为,过去买一支牙膏20元,现在买40元的,就是消费升级。瑞士信贷银行发布的《全球财富报告2015》显示,中国中产阶级人数达到1.09亿人,成为全球中产阶级人数*多的国家。手里有余钱的人多了,自然会选择更优质的产品。但这一轮消费升级呈现给企业的机会,并不是把东西做的更贵,而是把更好的产品卖给大众,把奢侈品变成优质日用品。
比如,过去进口产品是只属于少数精英的消费范畴,但一系列跨境电商的兴起,让更多人可以以相对便宜的价格享受到全球精选商品。再比如,一直热度不减的快时尚,从某种意义上讲也切中了这波消费升级的好时机,通过优化供应链和营销链,将成本控制做到*致,并同步提升产品质量,也就是说:越多人买,就越便宜,产品质量甚至就越好。从近年杀出闭店潮的KM和快时尚常青树ZARA,此种典型的优质产品福泽大众的消费升级场景便可见一斑。
所以,这一轮有趣的消费升级呈现出来的状态是:不是越卖越贵,反而越卖越便宜。
第二,消费升级的趋势一定会诞生新的消费品牌,而这一轮带来的品牌机会是:并非越有名越好,而是代表某种价值观或精神主张。
随着中产阶级队伍的不断壮大,人们的生活方式已经从关注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神层面迈进。过去如脑白金一样的品牌刷屏式宣传,已经越来越不能引起消费升级背景下中产阶级的关注,反而可能会惹人厌恶。
这个过程中,反而是价值观鲜明,拥有人格魅力的品牌更受青睐。比如,动辄打个擦边球,将性感进化为情趣的杜蕾斯。运动品牌NB与李宗盛《致匠心》系列的合作,不但迅速赢得文艺青年们的好感,更将“匠心”一词一度推上热词榜。
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代表某一种价值主张,品牌不再贪图大而全,而是为某一类亚文化人群拼命代言,就有机会让用户变成消费者,消费者变成粉丝。自带粉丝的品牌力量,在流量成本与日俱增的当下,价值尤为凸显。 |
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