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广州启点货架有限公司
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以ZARA*大的竞争对手H&M为例，其在货品更新周期方面，也同样保持着较快的更新速度。与此同时，相比在品牌推广上严重缺乏宣传动力的ZARA，H&M的表现甚至更加优秀。除了每年邀请明星、超模、网红等进行品牌代言、拍摄宣传大片外，H&M与知名设计师合作推出的联名产品线，也一直颇受市场追捧，成为品牌宣传的一大亮点。这种品牌运作手法，也被优衣库等众多服装品牌争相效仿。但这些大手笔的推广投入，依然没让H&M赢在起跑线。
行业某资深专家表示，品牌推出各种花样百出的联名系列，的确对品牌形象起到一个很好的提升作用，但对品牌业绩的贡献则相对有限。因为联名系列的推出频率、款式及数量等相对有限，并非品牌销售的主力产品。
不同于其他快时尚品牌在营销推广上的高投入，ZARA几乎不邀请名人进行产品代言，品牌每年在营销推广上的投入只占总成本的0.3%～0.4%。相比而言，行业在营销推广上的投入成本普遍保持在3%～4%左右。
撇掉炫丽的营销“花招”，ZARA在供应链各环节的投入则毫不手软，这也是很多品牌明知ZARA能够保持高产品更新率的理论依据，但在实际操作中仍然无法超越的原因所在。 |
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