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网站建设是怎样做好客户开发的？
随着时代的发展，网站建设也在不断的进步发展，那么做网站建设最重要的就是客户开发，怎么做客户开发才能招纳更多的客户呢？有哪些好的技巧和方法呢？请看下文小编总结的网站建设是怎样做好客户开发的。
首先就是掌握客户的决策流程，在正式洽谈建站合作的时候，你应该真正的弄清楚企业的决策过程。你需要知道在你对面的企业代表是否能有权决定是否在你这里建站、建站的价格等等，如果不能，你就应该把他放在中间人的角色上，给予中间人应该得到的 ;利益 ；避免对中间人夸夸其谈而忽视一些潜在的规则。
其次就是企业的文化、价值观是什么，企业的真正文化，并不是写在企业内刊或者挂在企业网站上的，你需要更加深入的了解客户的文化和工作作风。建站公司会经常遇到一些难缠的客户，有些企业虽然口头上答应，但签合同的时候就大肆修改条款，出尔反尔等等，会让你之前的商谈结果付诸一炬。还有的企业在建站合同中约定了一些事项，实际操作的时候却增加很多额外的补充条款。这些都与企业的文化氛围有关，总之，多了解一些是没有坏处的。
再次就是对客户拒绝进行换位思考，建站公司的业务员在进行推销的时候，就会经常遇到客户拒绝。有些业务员会抱怨：我明明已经知道客户非常需要上海网站建设，而且这个客户也有能力支付建站的费用，可是我实在搞不懂为什么他总是一副拒人于千里之外的态度呢?微加建站对建站公司介绍自己的网站的时候也一样经常遭到拒绝，因为对于推销，客户有足够的理由拒绝你，这不可避免：客户在*一次交谈中并不知道自己能从交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要从他的口袋里掏钱。你如果想明白了这一点，就可以坦然面对客户的拒绝。
总之，大家在做网站建设的时候，最重要的就是要掌握客户资料，只有拥有更多的客户，我们才能在网站建设中立于不败之地。才能赚取更大的利益。 |
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