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| 商业地产招商中怎样确定品牌落位 |
商业地产招商中怎样确定品牌落位
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品牌落位是招商管理的关键环节，将既定的项目定位通过品牌落位规划和执行来实现。科学、精准、符合定位的品牌落位，能够提高品牌的经营业绩，有效达成项目的租金收益目标。品牌落位分为三步展开：定位深化、品类规划和品牌落位。
一、定位深化
定位深化是对定位进行深入、准确的解析，找准与之对应的主力客群及其消费习惯，进而明确主要品类。一是要项目解读：对项目进行反复研究，做的定位分析；二是要了解消费构成：主力客群构成特征、消费习惯、消费能力，不同地域不同客群的消费构成有很大差异；三是要摸清商业资源，是否能够支撑定位。只有认真剖析与深化定位，才能明确主要品类及相应品牌范围。同时，通过定位深化，可以加深招商人员对项目的认知，强化对当地市场的理解，从而更精准地做好招商工作。
二、品类规划
在定位深化后明确主要品类及构成，开始品类规划工作。针对不同楼层、不同区域、不同品类，执行由整体到局部、从主到次的品类细化及合理规划。在开展此项工作时，要注意楼层主题突出，客流冷区与热区合理过渡，品类搭配符合消费习惯。具体做法如下：
首先，需要对零售、娱乐、餐饮、体验四大业态进行品类细分。
其次，在进行品类规划时要把握以下四个原则。
（1）性：同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低项目整体竞争力，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。
（2）丰富性：丰富的品类规划有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时也能带来整体租金收益的稳定增长。
（3）关联性：即同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个区域以增加销售机会，使得客流与销售的转化率化。
（4）针对性：品类规划要符合消费特性，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能够在最短的时间内找到自己想要的商品或服务，达到快速成交、促进其他消费的目的，提高消费满意度。
三、品牌落位
1、落位原则
品牌落位是最终招商实施的方案，应遵循以下原则：一是要符合定位；二是要遵循品类规划；三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌，全面沟通确认，可执行后开展落位；四是要适销，当地成熟、适销性强的商品优先落位；五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然、巧妙过渡。
2、落位方法
品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力 |
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