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河南佰鸟文化传媒有限公司
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| 郑州直播带货低价引流技巧 |
抖音直播、快手直播、淘宝直播从价格层面看，低价是公认的*佳引流方式；主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。从用户层面看，主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别；会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。
以薇娅*新一场日常直播为例，该场直播共38件产品，各个价格区间商品占比相差不多；其中包括19.9的网红低脂红薯番薯仔地瓜干作为钩子产品，也包括价格超过3000元的刘雯同款鄂尔多斯羊绒衫提高直播间品牌价值；而价格区间在100-300元，300-500元，500-1000元的产品数量比例一致，商品价格结构均衡。
另外，薇娅直播带货起于服装，逐渐扩展到各个品类，到如今形成稳定的选品策略；但是基于对粉丝属性的考虑，在如今的商品分布中，女装/女士精品类产品占比仍然是*高的。
主播、品牌成熟度对直播卖货品效影响大不同
不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播带货在品效两方面的差异非常大，主要可以分为四个区间：
品效爆棚=高知名度/社交热度+头部主播，比如李佳琦+完美日记；
有品增效=知名度/社交热度较低+头部主播，比如薇娅推荐的网红爆品；
有品无效=知名度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播，比如商场导购直播；
品效兼优=高知名度/社交热度+中腰部主播，比如李子柒螺蛳粉+美刻美食（淘宝直播，粉丝数：6.48万），GMV超30万。
河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供直播+电商的全方位服务方案。由河南悦咧商贸有限公司、郑州泓轩企业营销策划有限公司和浙江蓝杉投资管理有限公司三方共同出资成立，拥有员工近百人，旗下设立百鸟商学院。目前主营直播培训和直播运营，同时多方向发展：主播资源输出，打造千人主播、培训千家店铺、服务千家企业。
集团公司线上主营淘宝直播和微信看点直播，与国内一线品牌合作发展品牌化运营，是两面针集团旗下肌致产品的品牌推广商和线上dujia运营商，公司线下设于中原名城郑州，在浙江、上海有办事机构，立足中原，服务全国。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训，包括直播部门主播、场控、助理、后台，脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案，更是要利用自身千场直播经验，结合商家特性，帮商家找准定位，从选品到社群维护、引流、行销，粉丝裂变进行拓客，社群活力引爆，专场落地，全程解决疑难问题，拓宽产品范围，优化自家主营店铺，从产品、销售、出库及售后形成闭环，为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。
河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司！
欢 |
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