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河南佰鸟文化传媒有限公司
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| 郑州直播带货的三大要素 |
你知道做直播的三大要素是什么吗？是人、货、场。
短视频直播电商，短视频直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的。那么，短视频直播电商具体如何从这三个方面入手？
01、短视频直播电商—人
1、如何选择合适的主播
选择主播我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设
我们以薇娅为例。薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。
3、直播场控
直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。
另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。
02、短视频直播电商-货
直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。
2、主打低价，采用“低价高质”选品策略
意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网zui低价”，提升粉丝购买体验。
3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
03、短视频直播电商—场
关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放；多智能终端切换，试妆试穿；沉浸式虚拟逛街等。
河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训，包括直播部门主播、场控、助理、后台，脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案，更是要利用自身千场直播经验，结合商家特性，帮商家找准定位，从选品到社群维护、引流、行销，粉丝裂变进行拓客，社群活力引爆，专场落地，全程解决疑难问题，拓宽产品范围，优化自家主营店铺 |
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