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上海精觉文化传播有限公司
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| 上海古董巡展策划公司 |
上海古董巡展策划公司，您的专业*选品牌！
对于巡展，旗下包括各大汽车类巡展策划，房地产类巡展策划，古董类巡展策划，上海地区写字楼巡展策划，各大商场巡展策划，上海各大小区巡展策划，等，下面我们了解下汽车巡展
对于汽车巡展，我们首先要解决几个问题：
一、到哪里去做巡展
二、带什么去做巡展
三、巡展的目的是什么
一、去哪里做巡展
面在面临的*大一个问题是，巡展有些靠天吃饭，出去了，但完全不知道这次巡展
二：带什么去做巡展
首先是车辆准备，还是要回到excel，《老客户档案》，通过检索与归类，比如达坂城区奇瑞老客户100台，其中瑞虎60台、风云2 30台，其他10台；其中黑色50台，红色20台，其他30台。其中豪华型带导航70台，进取型等30台；则判断在达坂城区巡展时配备黑色瑞虎豪华导航版，红色风云2导航版为主展车型。
其次是随展物料：车顶牌、名片、小礼品、工具夹、车贷利率表、车险结构表、水、备用油桶等等。
其次是资料准备：该乡镇有多少老客户，可以在巡展前电话预约一下到现场；多少意向客户，告知其车到其家门口巡展了，可以再过来看看。并且针对以往反生的问题可以在现场跟老客户沟通一下，增近客户转介或转化。
其次是人员准备：建议团队人数为销售人员：车辆数+1人；售后技师1名（要口才好点的）。
三、巡展的目的是什么
一切为了成交，巡展也不例外，但是巡展当日不可能成交，这也是很多经销商尤其是销售顾问不乐意巡展的原因之一，有这时间不如在展厅接个客来的实惠。所以出去巡展主要解决五个问题：1销售顾问和售后人员补助；2巡展所获客户资料属于谁，建议是公司一次买断，比如每个客户资料十块钱；3搜集意向客户资料，并尽可能的预约到店，这个不解释；4洽谈编外销售点(暂时想到这名字)。5售后技师的现场为老客户做一些简单维护，并可以就一些车辆售后如保养常识、费用等进行简单讲解。
外则：一、巡展怎么干
首先是人员，假设2台展车，这应当有3名销售顾问+1名售后技师。
城市巡展在商场等人流较多的地方停顿时候，这分为3阶段。a售后技师停车入位，其他3人这派发单页，并邀请。b车辆状态调整好后，一名销售顾问做车辆介绍及现场演示，其余俩人现场维护，甄别意向客户，售后技师外围揽人；c销售顾问车辆介绍完毕后进行自由接待，售后技师负责礼品管理和发放；d*后有售后技师对留下的意向客户进行保养及费用的讲解。
二、去巡展带回来什么
1客户资料，就是为这个去的……；2该地消费水平、人流量、口碑意向、七站八所采购需求等等总结归纳报告；3老客户问题反馈，归纳总结报告。
三、展回来后干什么
1甄选有效客户，看热闹的和无明显意向的客户剔除掉；2对意向客户的资料进行分类，地域、车型、颜色、排量等，如同一地域同一车型较多，可以进行二次巡展，或专门针对该人群进行特殊销售，比如瑞虎团购之类；3巡展总结，*好将每次巡展的效果、人流量、关注车型、消费档次、主要竞品等备案并简明标注在地图上，以备下次巡展做参考使用，避免盲目。4跟踪成交，这个是*终目的，不多说……
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