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采购降低采购成本
2000年9月，美国一家公司到中国进行采购，采购标底为1986+5%万美元，采购内容为铸铁件，包含箱体、底座、盖、管等几十种零部件。*终这家公司以1251万美元完成采购任务，节约采购成本37%，计735万美元。也就是说，以中国企业的销售利润为5%计算，美国公司的采购使中国企业的利润减少了735万美元，中国企业要再销售14700万美元的产品才能把这部分利润弥补回来。而这家公司使用的，便是被很多国外企业广泛应用的反向拍卖技术。
如今，反向拍卖的采购技术也被中国企业所应用。李玉新介绍说：“反向拍卖是一种为买方采购服务的，并逐级向下竞价的一对多的商务过程。以前的传统拍卖，都是卖家等待买家来竞价，买家谁出的价格越高，谁就是*好的。现在这个反向拍卖，就是说买家等待卖家出*低价格，谁的价格越低，他就会选择谁。这种方案*大的好处，就是为采购方减少成本。”
但是，李玉新一再强调，并不是所有的采购都适合于反向拍卖这种方式：“首先，反向拍卖比较适合采购非独占性的产品，也就是拥有较多供应商的产品;其次，这个产品比较容易用一些文字性和技术性的方法来界定;*后，采购量比较大，对中标者有足够吸引力。”
举个例子，公司要买1000万件制服，很多工厂一年也就做500万件，一旦争取到部分份额，意味着这家工厂一年都可以过得很好，因此，他会拿出*好的价格来争取这个项目。在这种情况下，公司就可以应用反向拍卖的技术来进行采购，由供应商直接提供价格，买方再从*优惠的厂家中，筛选出质量等因素符合自己要求的那家。
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